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农产品直连消费者 收益更多留给农户
发布人：韩啸 发表日期：2021-05-26 12:31:43 来源：农民日报·中国农网
“怎么区分耙耙柑和丑橘？”“下单后多久发货？”“口感偏酸还是偏甜？”面对消费者的“喋喋不休”，“90后”主理人小杨乐此不疲，每天，他都要和自己的农业生鲜电商团队重复解答类似的问题上百次。
5月22日，电商平台拼多多举办“百亿补贴”两周年特别活动，来自四川的小杨和他的团队特意选择了“凉山盐源丑苹果”和“不知火丑橘”作为主打产品，他的店铺平日销售的农货也多来自“三区三州”地区。
“这一头，‘百亿补贴’为消费者降低了近40％的支付成本；另一头，农民有了稳定的好收成，心里踏实才愿意与我们合作。”小杨说。
据“百亿补贴”负责人介绍，在此次两周年的活动里，商品种类将比平时更丰富，补贴力度加倍，同时平台将持续大力度向生鲜农货倾斜资源，通过平台流量带动更新鲜、更实惠的农产品上行。
农产品稳占流量入口C位
两年前，拼多多“百亿补贴”项目正式上线，山东寿光的“90后”创业者张赫恰巧赶上了这波红利。“我在‘百亿补贴’卖家乡的蔬菜，销量最好的就是小番茄和水果黄瓜。”张赫最近忙坏了，在两周年活动里，他的店铺有9款商品参加了生鲜专区的促销活动，每天都有数千订单，高峰期平均每天发出6000多个包裹。
这一次，张赫拿出了“压箱底”的产品。比如大蒜，线下市场和其他商家最流行的“硬通货”是4.5厘米大小的，个头小、成本相对经济，偶有5厘米的就很抢手了。而这次张赫选择直供6厘米以上达到“出口标准”的产品。
“消费者在评论区晒餐桌、晒果盘，是我和农户们最大的动力。”张赫说。
而小杨刚把“盐源丑苹果”搬上电商的时候，当地收购价才一块多钱，随着这个单品成为爆款，地头收购价也涨到了两三块钱，成了农户们稳定的致富果。这次活动小杨也不甘示弱：“丑橘补贴后5斤价格不到18元，丑苹果补贴后5斤包邮价还不到20元，消费者受益，农民心里也更踏实了。”他的手机里存了不少大凉山农户的联系方式，悄然间，这些果农和全国各地的消费者在“云端上”牵上了线。
山东“95后”于本诚感慨，没想到自家的苹果、梨子、蟠桃这类商品也能上“百亿补贴”。“我们最新改进的珍珠棉铝膜袋包装，就是‘百亿补贴’消费者里一位上海大姐给的建议。”于本诚没想到，知名度和商品单价方面远比不上工业品的农产品，也可以参与到“6·18消费季、百补两周年”这样重要的促销活动中。
“拼模式”让网红果“云端”驰骋
随着国民消费习惯向线上转移，用户的网购需求向全品类覆盖，农产品逐渐成为最大的增长点之一。2019年6月“百亿补贴”推出后不久，平台便宣布全面覆盖“米袋子”“菜篮子”，既助农增收，又普惠消费者。
据商务部研究院发布的《2020年中国消费市场发展报告》表示，在新消费引领国内大循环的背景下，拼多多重塑了“互联网＋农业＋消费”产业链，通过“拼购＋产地直发”的模式，匹配中国较分散的小规模耕作的农业现状，创造了一条“农产品上行”的高速路。大批量当季农产品由此打开云端销路，为农产品销售突破“小而散”的状况提出了新的解决方案。
例如广西的百香果由于产量大、销量小，此前经常滞销。近两年来，在“拼模式”的带动下，百香果已冲破西南地域，在全国范围内变成了“网红水果”，更成了当地的致富果。
“大蒜、生姜、黄瓜这些产品在‘百亿补贴’的价格很透明，通过云端直连消费者，就能把更多收益留给农户，这样平台、商家、农户才有后劲。”张赫坦言。
还有一些商家则把进口生鲜带到了国内。李快追从2016年开始从越南等产地收购水果，他告诉记者：“我们在‘百亿补贴’上卖的是最好的精品果，采用礼盒装并且顺丰包邮，价格比线下实体店还便宜。”还有智利三文鱼排、法国银鳕鱼、越南黑虎虾等源自海外的各类生鲜，都在“百亿补贴”范围内。
据悉，此次两周年活动，“百亿补贴”频道专门开设了全新的“官方合作旗舰店”入口，新入驻的品牌官方旗舰店数量比去年同期增长10倍以上；同时，消费者在绝大部分订单中均可享受到24小时内发货的新体验，退货时亦可“一键免费上门取件”，且信用良好的用户退款可立即到账。
“消费者需要什么，我们就补贴什么，就提供什么服务，这是我们的核心理念。”拼多多百亿补贴负责人表示。
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